電腦銷售工作計劃

時間:2020-05-22 編輯:范文亭

電腦銷售工作計劃1

  時間過的真快,轉眼間一年就過去了,在到公司的這一年里,我主要是負責電腦市場開發和業務方面的工作,如今已完全融入到了這個集體中,雖然在這一年中存在著這樣那樣的問題,但都已得到了解決,以下是下一年的電腦銷售工作計劃。

  在下一年中,我主要從以下幾方面入手:首先,要降低成本。應該采取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進行價格、質量比較,選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約,節省開支、避免浪費,工程方案設計要合理;內部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。其次,培養意識。服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司,可以借助服務去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業之間時時刻刻競爭都存在,自己業務水平不提高會被公司淘汰,企業不發展將會被社會淘汰。

  近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴峻。業務水平和員工素質的提高至關重要,關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。再次,加大市場開發。加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。最后,提高企業獲利水平。企業要提高獲利水平,可以通過以下方式:

  1、銷售部獲得利潤的途徑和措施。銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標,x萬元,純利潤x萬元。其中:打字復印x萬元,網校x萬元,計算機x萬元,電腦耗材及配件x萬元,其他:x萬元,人員工資x萬元。

  2、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施?头坷麧欀饕獊碓矗浩呦搽娔X維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化,實現自給自足,為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標,利潤x萬元。

  3、工程部獲得的利潤途徑和措施。工程部利潤主要來源:計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成,無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點,便于計算機網絡工程的順利開展,還能為其他部門創造出一個切入點,便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點——無線網,和一部分的上網費預計利潤在x萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤x萬元;多功能電子教室、多媒體會議室x萬元;其余網絡工程部分x萬元;新業務部分x萬元;電腦部分x萬元,人員工資x-x萬元,能夠完成的利潤指標,利潤x萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。

  4、在管理上下大力度。嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。

  5、建立一個比較完善、健全的管理運行體系。從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行,客戶服務部要堅持不驗收合格、不進行維修的原則。

  6、盡量創造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦x變成我們長期客戶。

電腦銷售工作計劃2

  初來公司已經一個月了,對公司的產品已經了解。

  四月份可以說真的很差,不光我們公司,還有很多公司都面臨這個問題,整體市場都淡,這么說并不是為我的工作開拖,市場淡是一方面,我的工作還是沒有做好。

  這個月我們的任務沒有完成,如果不是出了小單可能還會更差。

  我是一個新人,可以找各種理由,推脫自己的責任,但是把工作做好,業績做好了,那才是真的本事。

  下面我總結四月份工作不好的原因一、移動硬盤和本盤行里的價格太亂家家為了出貨壓得很低,本來硬盤利潤就不高這樣一來有時候為了搶客戶就得平走,所以弄得哪家都不好做。

  二、固態硬盤呢,價格比較高,買的人相對來說不會多,但是利潤還是很可觀的,固態呢這個月沒有做好,是我的工作失職。

  三、硬盤盒呢,買的人相對來說會更少,利潤很大,我們家在這方面產品還是很全的,出的不好就是因為去市場少了。

  四月份就這樣以不好結束了,五月我會更努力工作的。

  五月份我工作計劃

  一 全面開發新客戶,將我們公司的產品全面鋪開,特別是行業客戶。 (硬盤的價格變動很快,我們總發報價單,這就是跟新客戶接觸的好機會,可以多聊聊盡量全面的把公司產品推廣出去)。

  二 維護好老客戶,多關注一下老客戶的銷售情況,給他們多增加點品類,提高一下銷售額。(比如我們公司的固態硬盤和硬盤盒,還有新到的三星P3 S3,大盤等產品)

  三 市場價格變動要十分的了解和熟悉,這樣我們出貨的幾率就會很大。

  四 三星的新產品普遍都認為價格貴不好賣,但是有一點可以肯定我們是獨家啊,價格掌握在自己手里,這方面廣告效應要做好,不光是行里,行里是有局限性的,如果有媒體能宣傳那樣更好。

  五月份,公司給我們定的計劃,我們不只是為了完成,我們應該努力做的更好。

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